스토리 설계자 : 고객의 마음을 단숨에 사로잡는 카피라이팅 스킬 31가지

 

 

 

 

지갑을 여는 설득의 기술―러셀 브런슨

 

스토리설계자 책 마인드 맵

 

PART 1. 마인드셋: 카피라이팅과 평범한 글쓰기의 차이

 

1. 카피라이팅이란 무엇인가?

• 카피라이팅은 단순히 글을 쓰는 것이 아니라, 사람들의 관심을 끌고 행동(구매, 클릭 등)을 유도하는 글쓰기를 말해요. 목적이 분명한 글로, 읽는 사람이 "이거 나한테 필요하겠다!"라고 느끼게 만드는 것이 핵심이에요. 즉, 단순한 정보 전달이 아니라 감정과 욕구를 자극해 행동으로 이어지게 하는 글쓰기라고 할 수 있어요. 
• 희망, 두려움, 꿈, 욕망이 사람들의 구매 동기예요

2. 삶을 바꾸는 세일즈 카피

• 좋은 카피는 사람들의 문제를 해결해 주고, 더 나은 삶을 살게 도와줘.

3. 강력한 구매 이유 10가지

• 사람들이 물건을 사는 이유는 다양해. 예를 들어, 더 편해지고 싶거나, 더 멋져 보이고 싶어서야.

4. 고객은 당신에게 관심이 없다

• 사람들은 네가 아니라 자기 자신에게 관심이 많아. 그래서 글을 쓸 때 "이걸 사면 당신에게 어떤 좋은 일이 생길까요?"를 알려줘야 해.

5. 카피라이팅 마인드셋

• 성공의 원리 원칙 법칙 : 약속한다=>연습한다=>실천한다.
• 카피를 쓸 때는 항상 "내가 아니라 고객이 주인공"이라고 생각해야 해.

 

 

 

 

PART 2. 패턴 익히기: 누구나 따라할 수 있는 카피 공식

6. 헤드라인 템플릿

• 헤드라인은 첫인상이야. "이걸 읽으면 당신에게 좋은 일이 생길 거예요!" 같은 문장을 써봐.

7. 핫/웜/콜드 트래픽 소스

• 사람마다 관심의 정도가 달라. 이미 관심이 많은 사람(핫), 조금 관심 있는 사람(웜), 전혀 모르는 사람(콜드)에게 맞는 글을 써야 해.

8.프레드 F.R.E.D.

• F: 문제를 찾고, R: 해결책을 제안하고, E: 증거를 보여주고, D: 행동을 요청해. 이 순서로 글을 써봐.

9.불릿 공식

• 글을 짧고 간단하게 나열해.
  
  예를 들어:
  • 이 제품을 쓰면 더 빨라져요!
  • 더 쉬워져요!
  • 더 행복해져요!

10. 지갑을 여는 진짜 이유

• 사람들은 감정적으로 물건을 사고, 나중에 이유를 만들어. 그래서 감정을 자극하는 글이 중요해.

11. A/B 분할 테스트

• 두 가지 다른 글을 써보고, 어떤 글이 더 효과적인지 비교해봐.

12.시장조사

• 사람들이 어떤 걸 좋아하고, 어떤 문제가 있는지 먼저 알아봐야 해.

13.고객 중심의 대화

• "내가 이걸 팔고 싶어"가 아니라, "이걸 사면 당신에게 어떤 좋은 일이 생길까요?"라고 말해야 해.

14.추천사가 없을 때 유용한 전략

• 추천서가 없으면, 제품의 장점을 더 구체적으로 설명해줘.

15.실패하지 않는 세일즈 공식 3가지

• • 문제를 말해줘.
  • 해결책을 제안해.
  • 행동을 요청해.

 

 

 

PART 3. 전략 실행하기: 어중간해선 돈을 벌 수 없다

 

16. 효과적인 세일즈레터 형식

• 세일즈레터는 편지처럼 쓰는 거야. "안녕하세요! 이 제품이 당신에게 딱 맞아요!"라고 시작해.

17. 세일즈레터의 요소 13가지

• 헤드라인, 문제, 해결책, 증거, 가격, 행동 요청 등등. 하나씩 차근차근 넣어봐.

18. 이메일 티저

• 이메일로 짧고 흥미로운 내용을 보내서, 더 알고 싶게 만들어.

19. 초고 작성하기

• 처음부터 완벽하게 쓰려고 하지 말고, 일단 막 써봐. 나중에 고치면 돼.

20.스토리

• 이야기를 넣으면 사람들이 더 쉽게 공감해. 예를 들어, "이 제품 덕분에 제 삶이 이렇게 바뀌었어요!" 같은 이야기.

21. 사랑받거나 미움받거나

• 모든 사람을 만족시키려고 하지 말고, 네 제품을 정말 좋아할 사람들에게 집중해.

22.제품 약속

• "이 제품은 이런 문제를 해결해줄 거예요!"라고 약속을 분명히 해.

23.형편없는 카피 고치기

• 너무 복잡하거나 지루한 글은 간단하고 재미있게 고쳐봐.

24.네거티브 전략

• "이걸 안 쓰면 이런 문제가 생길 수도 있어요!"라고 말하면 더 효과적일 때가 있어.

25.스텔스 클로징

• 너무 대놓고 "사세요!"라고 하지 말고, 자연스럽게 구매를 유도해.

 

PART 4. 더 나아가기: 고객의 마음속으로 들어가라

26. 카피라이팅 외주의 현실

• 다른 사람에게 글을 맡길 때도, 고객의 마음을 잘 이해해야 해.

27. 마법의 책상

• 글을 잘 쓰려면 집중할 수 있는 환경이 중요해. 깨끗한 책상에서 시작해봐.

28. 온라인 광고의 목적

• 광고는 사람들이 네 제품을 알게 하고, 관심을 가지게 만드는 게 목표야.

29. 후크 포인트

• 후크는 사람들의 관심을 끄는 한마디야. 예를 들어, "이걸 쓰면 하루가 2배 더 편해져요!"

30. 스와이프 파일

• 좋은 글을 모아두고, 필요할 때 참고해봐.

31. 카피 다듬기

• 처음 쓴 글을 다시 읽고, 더 간단하고 매력적으로 고쳐봐.

 

결론: 세일즈 카피라이팅에 대해 당신이 알아야 할 모든 것